Mein Leistungsversprechen als Ihr Vortragsredner

Meine Vorträge unterscheiden sich von anderen „Keynotes“ grundsätzlich dadurch, dass ich keine allgemeinen Phrasen dresche oder das Auditorium mit bekannten Fakten langweile, sondern ausschließlich aus eigenen Erfahrungen als Führungskraft in 4 multinationalen Unternehmen (Henkel, DHL, LOREAL, FRAPORT sowie eigene Startups) berichte. Ich konzentriere mich dabei wesentlich auf die Themen:-

  • Produktentwicklung im digitalen Raum – Organisationsentwicklung (Agil und Change Management)
  • Neue Technologien und ob diese „funktionieren“
  • Digitale Transformation – was sie wirklich bedeutet und was NICHT
  • Scheitern & Lernen in Themenfeldern wie Data Science, IT, E-Ecommerce und Social Media

Mein Ziel ist dabei, keine Buzzwords zu benutzten, sondern „Digitale Transformation“ greifbar und verständlich für jedermann zu machen. Vom Produktmanager bis zum Controller, vom Marketeer bis zum Kantinenkoch. Dabei berichte ich vorzugsweise von meinen eigenen Fehlschlägen und teile das Gelernte daraus in einer inspirierenden, mitreissenden Art und Weise. 

Kaufen Sie keine Bücher über digitale Transformation.

Der Titel klingt reißerisch. Aber ich meine es auch so. Wieso ich das so sehe, möchte ich Ihnen kurz erklären.

Allein 50.000 Suchergebnisse in der Kategorie Bücher erhalten Sie in der amerikanischen Version von Amazon, wenn man nach „Digital Transformation“ sucht.

Fünfzigtausend.

Die deutsche Amazon Website bietet zu dem selben Suchwort  (digital mit „e“ am Ende):

 668 Ergebnisse.

Die Vorschläge der ersten Suchergebnisseite, in der Regel die aktuellen Beststeller, datieren aus den Jahren 2016, 2017 und 2018. Uralt, nach heutigen Maßstäben der Digitalisierungs- und Veränderungsgeschwindigkeit. 2016 war die Datenschutzgrundverordnung noch als dunkle Wolke am Horizont in weiter Ferne. 2017 Facebook als Data-Heilsbringer in jeder Digital-Gazette gehyped. Und heute?

Aber die Daten verraten noch viel mehr: Einerseits scheinen die Amerikaner in der Erschließung der Sachbuchkategorie „Digitale Transformation“schon deutlich weiter zu sein als wir in Deutschland. Andererseits erklärt dies auch, wieso heuer wirklich nahezu jeder berufliche Turnschuhträger ein Buch über Digitalisierung veröffentlicht. Da ist aber Luft nach oben. Noch Platz für mindestens 49.000 weitere „Meisterwerke“.

Sie lesen es vielleicht schon heraus: Ich bin da wirklich kein Fan von. Bücher im Allgemeinen, besonders „echte“ aus Papier, halte ich für unersetzlich und unglaublich wertvoll und wichtig. Alleine diesen Satz überhaupt zu schreiben, kommt mir lächerlich trivial vor. Aber genau deswegen empfinde ich das Publizieren von Fachliteratur zu „Digitaler Transformation“ auch als so falsch.

Lassen Sie mich kurz erklären, wieso.

Was ist die liebste Sportart der Deutschen? 

Fussball, oder? 

Wieviele Bücher kennen Sie, die „Fussball“ erklären? Bücher, die Methoden und Konzepte erfolgreicher Spieler auflisten. Daraus eine Wissenschaft machen. Mit Flussdiagrammen und schicken Bezeichnungen aufwarten. So nach dem Motto „Das TOR-Prinzip – Fussballspiele spielend gewinnen.“ In diesem fiktiven Buch würde dann auf 244 Seiten mit hoher Papier-Grammatur (damit es dicker wirkt) ausgebreitet, wofür die Buchstaben „T“ „O“ und „R“ stehen. Mit Bildern, Fotos, Interviews und selbstverständlich auch mit dem Angebot einer weiterführenden „TOR-Beratung“ des Buchautors, der in der Regel – ganz rein zufällig – in einer Consultingunernehmung als Coach oder Berater tätig ist. Oder eine ebensolche gerade gegründet hat. …Als erstes erstmal ein Buch schreiben. Das verschafft Respekt und Glaubwürdigkeit.

Und warum gibt es so etwas nicht für Fussball? Ganz einfach! Weil Fussball ein extrem dynamisches und agiles Spiel ist. Und auf den Gewinn eines Matches gibt es kein Patentrezept. Es ist notwendig, sich auf jeden einzelnen Gegner explizit und individuell einzustellen und vorzubereiten. Gibt es Fachliteratur für Fussballtraining? Klar, und das ist auch gut so. Aber es gibt kein Buch, mit dem der Trainer im Endspiel unterm Arm am Spielfeldrand steht. Und dann, hektisch auf der Trainerbank kippelnd, darin wild blättert wie der Menschenjunge Bastian in der unendlichen Geschichte. Und erst nach Lektüre eine Anweisung vom Spielfeldrand in Richtung Mannschaft propagiert.Und aus dem selben Grund sollte es keine Fachbücher über Digitalisierung geben. Da es sie schon gibt, empfehle ich Ihnen stattdessen, sie vollständig zu ignorieren.

 Warum? 

Weil Sie gerade im Endspiel sind! 

Und noch mehr, weil digitale Transformation weder ein linearer Prozess ist, noch in ein allgemein gültiges Schema gepresst werden kann. Wir stecken doch gerade erst mittendrin! 

Verstehen Sie mich bitte nicht falsch – ich liebe zum Beispiel Kochbücher! Ich mag auch Sachbücher, die die Welt erklären. Ich schmökere sogar immer noch gerne in meinem Diercke Weltatlas aus der Schulzeit. Aber diese Bücher beschreiben Fakten, allgemeingültige Tatsachen oder Rezepte. Ein wachsweiches Ei braucht sieben Minuten in kochendem Wasser. Öl, Essig, Senf und Zucker ergeben eine einfache Vinaigrette für einen Salat. Stimmt immer! Weil die Rahmenbedingungen identisch sind. Egal, ob sie in der Küche ihrer Airbnb-Urlaubswohnung in Paris oder bei sich zu Hause in Wanne-Eickel stehen.

So läuft es aber nicht in Unternehmen, wenn es um die digitale Transformation geht. Einem Thema, das für alle Beteiligten in der Regel absolut neu ist. Es entsteht eine Dynamik, die kein Buch der Welt vorhersehen kann. Geschweige denn, die richtigen Taktiken und Strategien – basierend auf Branche, aktueller Marktsituation und Mitarbeiterbefinden – vorzuschlagen. Und schon gar nicht die richtigen Reaktionen bei deren Umsetzung. Es ist also Zeitverschwendung. Es gibt kein Playbook für die digitale Transformation.

Was stattdessen tun? 

Nun, das können Sie in meinem neuen Buch lesen! 

Titel: „Digitale Transformation ohne Buch und Leitfaden gestalten. DAS HANDBUCH“.

Ab sofort im Buchhandel und bei Amazon für 34,99 Euro! Steuerlich absetzbar. Sichern Sie sich Ihr handsigniertes Exemplar mit dem Code „GelesenGelachtGelocht„. Erschienen im Hochstapler-Verlag.

277 dicke Seiten. Inklusive 30 Seiten für Notizen. Als Service!

Scherz! Gibt es natürlich nicht!

Ich habe digitale Transformation in 4 Mega-Konzernen als Mitarbeiter, Führungskraft und C-Level gestaltet, eigene Startups aufgebaut, andere beraten. Aber würde ich darüber schon ein allgemeinverbindliches Buch schreiben wollen? Eher nicht. 

Zum Fazit:

Ich sage nicht, dass Sie sich keine Hilfe holen sollen. Ich sage auch nicht, dass Sie sich nicht inspirieren lassen sollten. Aber das geht heutzutage doch deutlich praxisnäher sowie aktueller. Ich empfehle Ihnen zum Beispiel den Besuch einer „FuckUp Night“ in Ihrer Umgebung. Dort können Sie aus erster Hand von Unternehmern, Gründern und anderen erfahren, wie man es NICHT macht. Wie man scheitert und woran. Ein guter erster Schritt. Aber der wichtigste Schritt ist, zunächst einmal zu verstehen, WARUM die digitale Transformation für Ihr Unternehmen relevant ist. Da brauchen Sie kein Buch für. Und diese Frage beantworten Ihnen Ihre Kunden sogar kostenlos. Jeden Tag. Und es gibt ganz gewiss viele Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen, die geradezu Experten für Ihre Kunden sind. Das kann man in Workshops erarbeiten. Gerne auch mittels etablierter Methoden wie „Design Thinking“. Und dazu gibt es sogar auch richtig gute Bücher. 

Wie sehen Sie das? Haben Sie schon Bücher über digitale Transformation gelesen, die Ihnen wirklich geholfen haben? 

Wenn dieser Artikel 1000 Likes erhält, schreibe ich das oben angekündigte Buch und jeder „Liker“ bekommt ein persönliches Exemplar. Aber nicht lesen!

Wieso ich nicht will, dass Daten das neue Öl sind.

Sieht toll aus! Ist aber ziemlich schlecht für die Umwelt.

Daten sind das neue Öl? Wir sprechen uns bei der nächsten Ölkatastrophe.

Kai Schmidhuber, digitaler Umweltaktivist. 

Man hört heute mit einiger Häufigkeit, dass „Daten das neue Öl sind“. Die meisten Menschen, die die Analogie genutzt haben, tun dies, um den enormen Wert von Big Data zu vermitteln. Daten sind eine wesentliche Ressource, die die Informationswirtschaft antreibt, ähnlich wie Öl die Industriewirtschaft beflügelt hat. 

Big Data verspricht eine Vielzahl neuer Anwendungen – die Identifizierung und Prävention der Pandemien, das Entstehen neuer Unternehmen und Geschäftsfelder, und natürlich mein Steckenpferd, die Verbesserung der Qualität und Effizienz im Marketing, um nur einige zu nennen. Genauso wie Öl nützliche Kunststoffe, Petrochemikalien, Schmierstoffe und Benzin hervorgebracht hat. 



Denken wir diesen Vergleich doch mal weiter. 

Öl hat sicherlich viele produktive Anwendungen, aber es führt auch zu Ölverschmutzung. Bei Big Data ist es ähnlich. Daten bringen enorme Vorteile, verursachen aber gleichzeitig erhebliche Verletzungen der Privatsphäre. Mit zunehmender Größe der Datensätze wächst auch die Bedrohung. 

Big Data ist wie ein riesiger Öltanker, der durch die Schwärme von Hackern, Kriminellen, Politikern und menschlichen Fehlern navigiert. Daten können klüger und reicher machen und unser Leben verbessern. Wie Öl können sie uns aber auch schaden.

Denken wir einfach mal noch etwas weiter. 

Um die von Öl ausgehende Gefahr einzudämmen, wurde eine Vielzahl an Gesetzen, Normen und Regeln entwickelt – und Verstöße werden hart sanktioniert. Was können wir also – wenn Big Data wirklich das neue Öl ist – aus diesen Regelwerken lernen? 

Nun, Ölverschmutzungen treten vor allem auf drei Arten auf. 

  • Sie verunreinigen und verwüsten Strände, Küsten und Wasser. 
  • Und sie schädigen natürlich die dort lebenden Wesen. 
  • Sie verursachen zudem Kohlenstoffemissionen und tragen so zum Treibhauseffekt und zum Klimawandel bei (falls Sie daran glauben. Soll ja Leute geben, die halten das für Quatsch).

Die missbräuchliche oder nachlässige Nutzung von Big Data verursacht analoge Verletzungen der Privatsphäre. Wie Öl laufen Daten aus. Datensicherheitsverletzungen verursachen großen Schaden, ebenso wie Ölunfälle Schäden verursachen. Die desaströsen Auswirkungen von Big Data sind auch analog zu Kohlenstoffemissionen und Klimawandel. Die Ölverbrennung trägt zu einer wachsenden Schicht von Treibhausgasen bei, die die Wärme der Sonne einfängt, den Klimawandel verursacht und die Erde so allmählich in eine finnische Sauna transformiert. In ähnlicher Weise erzeugen die Produzenten von Big Data Schicht für Schicht persönliche Informationen. Wir Menschen werden dadurch zur Ameise unter dem Brennglas. Es wird heiß. Und es gibt wenig Schutz und Schatten. 

Mein Mailpostfach kann ein Lied davon singen. Und Alexa auch.

OK, spinnen wir weiter. 

Was könnte man also tun? 

Sich am Umweltrecht bedienen.
 

Zum Beispiel könnten wir eine Gesetzgebung verabschieden, die die „Säuberung“ von „geleakten“ Daten durch die Regierung autorisiert. Wie bei der Wasserverschmutzung durch Ölauslauf in den USA. Das könne geschehen durch Bereitstellung von Dienstleistungen sowie Beratung und Wiederherstellung von Daten nach Identitätsdiebstahl. Die Agentur, die die „Säuberung“ durchführt, könnte dann eine immense Kostenerstattung von den Verantwortlichen für das Datenleak verlangen. Ich bewerbe mich hiermit zum Aufbau dieser Agentur, liebe Frau Merkel. 

Eine solche Gesetzgebung könnte außerdem die Haftung für derlei Handlungen erweitern und sicherstellen, dass auch immaterielle Schäden – zum Beispiel solche an Seele und Psyche von Betroffenen – wiederherzustellen sind. Zum Beispiel könnte ausdrücklich erlaubt werden, Schadenersatz für die emotionale Belastung zu verlangen, die durch die Freigabe wichtiger persönlicher Informationen oder durch das Risiko von Identitätsdiebstahl verursacht wird. Darüber hinaus könnte ein solches Gesetz eine strenge Haftung für Datenverluste vorsehen, wodurch die Notwendigkeit entfällt, die Fahrlässigkeit eines Beklagten nachzuweisen. 

Schließlich – so wie das Gesetz von Öltransportern verlangt, ihre Schiffe umweltschonend zu konstruieren – könnte die Gesetzgebung von informationsintensiven Unternehmen organisatorische Maßnahmen verlangen, um die Privatsphäre durch eine besondere Unternehmenskonstruktion zu respektieren, sodass nicht – sorry für das Beispiel – jeder Praktikant Zugriff darauf hat. Ist nämlich leider oft genug der Fall.Wenn Öltanker teure Doppelhüllen verwenden müssen, sollten Datensicherheitssysteme vielleicht eine Mehrfach-Authentifizierung einsetzen müssen. Oder nehmen wir uns ein Beispiel an Autos. Die müssen alle zwei Jahre zur HU. Oder Restaurants. Die kriegen ständig Besuch von Lebensmittelkontrolleuren. Wer prüft eigentlich die Datensicherheit in Unternehmen? Das Finanzamt? Das BVMI? LOL. Kai Schmidhuber

Bleibt für mich als Fazit: Da ist noch eine Menge zu regeln, wenn Daten wirklich das neue Öl sein sollen. 

„Jaaaa, Moment!“ werden jetzt viele Leserinnen und Leser denken. „Vergisst der Schmidhuber da nicht etwas? Zum Beispiel die Datenschutzgrundverordnung und EU-Privacy Law?“ Nein, habe ich nicht vergessen. Und ich finde es auch richtig, dass es diese Initiativen gibt. Doch ein Blick in Presse, Magazine und sonstige Berichterstattungen über die „gesetzumsetzenden“ Unternehmen zeigt, dass diese Verordnungen weit davon entfernt sind, „doppelwandige Datentanker“ zu kreieren. Ich denke, einige von Ihnen werden mir da zustimmen. Ja, die DSGVO macht Angst. Ja, sie hat auch viel Chaos angerichtet. Aber sie wird keine datentechnische „Ölkatastrophe“ verhindern. Sie ist für mich eher so das obligatorische „Kaugummi-bitte-in-die-Mülltonne-Gesetz“.Die DSGVO ist für mich das obligatorische Kaufgummi-bitte-in-die-Mülltonne-Gesetz.Passionierter Wrigleys-Kauer

Noch viel zu tun, wenn Daten das neue Öl sein sollen.

 

Mein Vorschlag:Daten sind die neue Briefmarkensammlung. Jeder hat irgendwo eine. Alle denken, sie sei wertvoll. Die wenigsten wissen etwas damit anzufangen. Und bis sie es wissen, geprüfte und versierte Datenwissenschaftler an Board haben, ausfallsichere Prozesse installiert und überhaupt mal einen PLAN haben, damit etwas sinnvolllles anzufangen, lassen Sie sie bis dahin besser einfach im Tresor.Kai Schmidhuber, sammelt zwar keine Briefmarken, aber auch keine Daten

Best Practice – die Pauschalreise unter den Managementprinzipien.

pixabay

Best Practices digitaler Transformation sind die Pauschalreise unter den powerpointverklärten Unternehmens-Life-Hacks. Gute Bewertungen, schönes Hotel, bewacht und sicher, einmal die Woche „Black-and-White-Gala“. Schön! Und klar – es gibt auch tolle Ausflüge! Mit super Tourguides und echt spannenden Insights. Und am Ende kann man immer noch was zusätzlich kaufen. Perfekt!

Aber denken Sie, dass Sie über die Umsetzung von derlei „Best Practices“ im Unternehmenskontext einen Wettbewerbsvorteil erzielen könnten? In dem Sie das tun, was vor Ihnen schon dutzende andere so erfolgreich gemacht haben? Ich denke nicht. Ihre Erfahrung wird sich maximal darin unterscheiden, wie gut ihre Anreise, Abreise oder die Verpflegung war, um im Bilde der Pauschalreise zu bleiben. 

Ich rolle jedenfalls immer innerlich mit den Augen, wenn ich höre, dass jemand den Satz „Das ist ein Best Practice“ auf autoritäre Weise als Rechtfertigung für die Position verwendet, die er gerade evangelisiert. Denn die Realität ist: 

Best Practices sind nichts anderes als verschiedene Gruppen von Methoden, Prozessen, Regeln, Konzepten und Theorien, die ein Erfolgsniveau in bestimmten Bereichen erreicht haben. Und wegen dieser Erfolge, wurden sie dann als universelle Wahrheiten betrachtet, die überall angewendet werden können.

Einfaches Beispiel: die Implementierung einer bestimmten Anwendung zur Automatisierung eines bestehenden manuellen Prozesses in Ihrem Unternehmen. 

Meine Frage ist folgende: Was sind Best Practices in dieser Situation? 

  • Kauft Ihr Unternehmen eine Standardlösung, nutzt es eine SaaS-, oder eine Cloud-basierte Lösung…
  • …oder beginnt es mit der Entwicklung einer individuellen Anwendung? 
  • Außerdem, wenn sie sich entscheiden, die Anwendung zu entwickeln, sollte dies intern mit bestehenden Mitarbeitern erfolgen oder ausgelagert werden?

Oh, und was ist mit der Entwicklungsmethodik? Agile? Klar! Machen doch jetzt alle! 

Die Realität ist, dass Sie immer jemanden finden können, der Ihnen sagt, dass eine der oben genannten Optionen bewährte Praktiken sind – wer hat also Recht und wer Unrecht?

Verstehen Sie mich bitte nicht falsch – ich empfehle nicht eine unverhohlene Missachtung der bestehenden Methoden, sondern ein sehr kritisches Auge darauf, ob sie über die Tatsache hinaus geeignet sind, dass sie bereits verwendet werden. Wann immer Methoden produziert werden, wird oft Objektivität aus der Gleichung entfernt. Wann immer Sie ein Produkt als Lösung vorgeschlagen bekommen, schlage ich einfach vor, dass Sie vorsichtig sind. Gerade die Abgabe von One-Size-Fits-All-Ratschlägen hat es ermöglicht, dass die Beraterriege zu historischen Ausmaßen anwachsen konnte. Etwas als Best Practices zu bezeichnen, ist kein Ersatz für Urteilsvermögen, Fachwissen, Kreativität oder eine der anderen Qualitäten, die ich an einem Berater schätze.

Populäre Geschäftsgrundsätze und Managementtheorien werden heutzutage auf so ungezwungene Weise jongliert, dass sie tatsächlich zu fehlerhaften Entscheidungen führen können. Aus genau diesem Grund glaube ich, dass zu viel allgemeine Managementweisheit überhaupt nicht weise ist, sondern auf einem Missverständnis oder einer falschen Anwendung von „Best Practices“ beruht. Die oft ein schlechtes, unvollständiges oder schon veraltetes Denken darstellen.

Mein Vorschlag: Investieren Sie Ihr Budget für die „Best-Practice-Pauschalreise“ lieber in ein altmodisches Tandem. Und gehen mit ihrem Lieblingskollegen mal auf Erkundungstour in der Umgebung ihres Unternehmens. Als Team. Kein Guide. Neue Pfade einschlagen. Nicht in die ferne schweifen. Häufiger mal anhalten. Auf Details achten. Etwas entdecken. Und natürlich auch mal nach dem Weg fragen. Aber am Ende war es Ihre Reise. Die kann keiner so leicht imitieren.

Ghost-Restaurants? Die Digitalisierung der Gastronomie.

(pixabay)

Werden der Digitalisierung auch Gastronomiebetriebe und Restaurants zum Opfer fallen? Vielleicht sogar genau so dramatisch, wie der klassische Einzelhandel durch E-Commerce und digitale Bestelloptionen arg unter Druck gesetzt wird? Wieso hört man eigentlich so wenige Gastronomen über das Thema „Digitalisierung“ ächzen oder schimpfen? 

Ich denke es liegt daran, dass die Digitaliserung in der Gastronomie und Restaurantszene bereits zu einem essentiellen Bestandteil avanciert ist. Aber wohin wird sich das entwickeln? Ich versuche mich einmal an einem zukunftsblickenden Zustandsbericht. 

Heute

Nur 5% aller Restaurantbestellungen weltweit werden im Jahr online getätigt, mehr als 40% der Deutschen nutzen beispielsweise überhaupt gar keine Lieferdienste. Doch das Potenzial dieses Kanals hat die Investitionen von Restaurants in allen Kategorien angekurbelt. Und während dieser digitale Push die neuen POS-Systeme – wie bei McDonald’s zum Beispiel die Selbstbedienungskioske – bis hin zu Reservierungsprozessen prägt, erlebt die Auslieferung aktuell wohl die stärkste Transformation.

Ich wage einmal die Behauptung anzustellen, dass die Anzahl derer, die ihr Restaurant-Essen gerne zu Hause in den eigenen vier Wänden zu sich nehmen wollen, immer weiter ansteigen wird. In den USA ist das bereits der Fall. Bis zu der Häflte aller Restaurant-Umsätze werden – je nach Zahlenbasis und Quelle – dort bereits als „Take-Out“ geordert. Vozugsweise telefonisch. Sodann von den hungrigen Bestellern direkt auf dem Weg vom Arbeitsplatz nach Hause abgeholt und in die eigenen vier Wände kutschiert. Man hat die Szenen aus den vielen amerikanischen Serien und Filmen irgendwie direkt vor dem geistigen Auge, oder? 

Die Zukunft

Eine Vielzahl von mobilen Zustelldiensten wie Foodora und Uber Eats sind entstanden, um dieser Nachfrage der Verbraucher nach schnellen, reibungslosen Menüs gerecht zu werden. In Florida, wo ich mich gerne mal aufhalte, wird man an den Wochenenden häufig Zeuge dieses Schauspiels. Während man mit dutzenden anderen Gästen auf einen freien Tisch vor dem Lieblings „Casual Dining Restaurant“ à la Texas Roadhouse oder Outback Steakhouse wartet und die warme Abendsonne geniesst, geben sich die UBER-Eats Fahrer regelrecht die Klinke in die Hand. Sie haben inzwischen sogar einen eigenen Wartebereich – und eigene reservierte Parkplätze.

Diese sich ändernden Anforderungen an die Gastronomie und die dazugehörigen Technologien bieten den Restaurantbetreibern erhebliche Wachstumschancen, wobei die digitalen Verkäufe sich in den nächsten 10 Jahren verfünffachen dürften. Und das wird sicherlich auch Auswirkungen auf klassische (physische) Restaurantkonzepte haben.

DAS GEISTER-RESTAURANT. SPUK oder bald REALITÄT?

Wenn Sie mich fragen, wird es künftig immer mehr virtuelle „e-Restaurants“ geben. Also Restaurants, die nur noch kochen und liefern. Insbesondere in ländlichen Gebieten wird dieses Konzept meines Erachtes richtig Schule machen. Und ganz neue Geschäftsmodelle ermöglichen. 

Stellen Sie sich die Möglichkeiten einmal als Restaurantbetreiber vor, wenn ihr Geschäft keine „Front“ mehr hat. Keine teure Einrichtung. Nein, gar keine Einrichtung. Nur eine Küche. Keine Servierkräfte – nur Köche. Die Kostenauswirkungen könnten immens sein, wenn man sich keine Sorgen um erstklassige Immobilien oder teure Gemeinkosten machen muss. Ich denke, dass hier wirklich viel disruptives Potenzial schlummert, das die gesamte Gastronomieszene nachhaltig zu verändern könnte. Wir sprechen quasi von „Geisterrestaurants“. 

Die Rollen- und Stellenanforderungen an solche Restaurants könnten die Gastronomielandschaft – zumindest ein wenig – auf den Kopf stellen. Anstelle von Kellnern und Kellnerinen oder Barpersonal arbeiten dort vielleicht Social Media Manager, Digital Marketing Manager oder Logistik- und IT-Experten hinter der Geisterfassade des Restaurants. Um die Anbindung an möglichst viele Bestellplattformen sicherzustellen, Zahlungsflüsse zu überwachen, die Auslieferung zu optimieren oder das immens wichtige Einsammeln von Restaurantbewertungen zu koordinieren. Der Erfolgsfaktor ist dann auch nicht mehr, wieviele Tische am Abend „gedreht“ werden, sondern die Koordination von Conversion, also der Kaufwahrscheinlichkeit, mittels Angeboten, Menüoptionen oder uhrzeitabhängigen Rabatten.

Klar – ganz so einfach wird es sicher nicht. Denn für so ein Geisterrestaurant wird es natürlich erstmal überhaupt gar kein Markenbewusstsein geben. Keine physischen Touchpoints. Wenn Sie dann in die Foodora-App einsteigen und durch 300 Restaurants scrollen…warum bestellen Sie dann bei genau diesem Restaurant, wenn Sie gar nicht wissen, für was es genau steht und sie noch nie an einem seiner Standorte waren? Aber so unwahrscheinlich ist es nun auch nicht. Unsereins macht ja auch heute schon die „physische“ Restaurantwahl – zum Beispiel das Auffinden des besten Italieners von London – in der Regel stark abhängig von Bewertungsplattformen wie Tripadvisor. Und vertraut auf die Urteilskraft anderer, setzt sich mit Urvertrauen ins Taxi und fährt quer durch die City dorthin. 

Es ist wahrlich ein Blick in die Glaskugel. Aber es braucht keinen Wahrsager, um zu antizipieren, dass der Ausbau digitaler Berührungspunkte und die Weiterentwicklung von Online-Strategien kein Bonus mehr für Restaurants sind, sondern eine Notwendigkeit. Restaurants, die führend bei der digitalen Kundenbindung sind, zum Beispiel mit digitalen Apps oder plattformbasierten Dienstleistungen, werden sicherlich erfolgreicher sein und schneller wachsen als der „Eigenbrötler um die Ecke“. Ausnahmen bestätigen die Regel.

Wie sehen Sie das, liebe Leserinnen und Leser? 

Schreiben Sie mir doch gerne Ihre Meinung in den Kommentaren.

Noch ein kleiner Espresso zum Schluss

Was wenige wissen: ich selbst bin tatsächlich auch leidenschaftlicher Gastronom. Meine ersten beruflichen Erfahrungen in Restaurantküchen habe ich bei Mc Donalds gesammelt. Und dort in den Nachtschichten am Wochenende oft allein die Küche geschmissen. Eine wirklich tolle Zeit, auf die ich sehr stolz bin und extrem viel gelernt habe. Darauf habe ich dann sogar eine Ausbildung zum Fachmann für Systemgastronomie gesattelt. Naja, danach kam aber alles etwas anders. Die „Digitalisierung“ hat mich dann doch mehr gereizt als Herd und Gastraum. Und in diesen Zeiten kommt dann alles wieder zusammen. Und vielleicht eröffne ich bald mal ein Geister-Restaurant. Wer weiß, wer weiß…

Mein Opa erklärt BLOCKCHAIN.

Blockchain ist wie Schnitzeljagd, sagt Opa.

Blockchain – das verstehen nur Experten, oder? Denn die benutzen – ich vermute absichtlich! – möglichst komplizierte Erklärungen dafür. Ich habe mich darüber neulich mit meinem Opa unterhalten. Der hat mir ja auch schon einmal „Agile“ ziemlich gut erklärt.  Lesen Sie sich gern in unser Blockchain-Gespräch ein. 

Opa: Kaichen, schön datt du da bist. Die Omma ist grad beim Friseur. Da können wir mal unter Männern reden. Du wolltest mir ja erklären, was dieses Blockchain-Gerede im Fernsehen immer soll. 

Kai: Kann ich machen.  Aber wir lassen jetzt erstmal die ganzen englischen Begriffe weg, das wird sonst nur unnötig kompliziert. Wir sprechen heute nicht über „Nodes“ und „Hashing“.Hashing? Mit Drogen will ich nichts am Hut haben, mein Junge!Opa Schmidhuber

Kai: Keine Sorge, Opa! Vom Hashing wird man nicht high … Aber jetzt mal zur Sache. Erinnerst du dich noch an die Schnitzeljagden, die du für mich immer gemacht hast? Zum Geburtstag? 

Opa: Ja, das war immer ein riesiger Aufwand. Ich hab euch ja von Hinz zu Kunz geschickt, damit ihr den Schatz nicht so schnell findet. Überall hab ich Hinweise versteckt. Und die Nachbarn haben auch ganz toll mitgeholfen. Die ganze Straße! Das war noch ein Zusammenhalt damals! Heute – ich sag dir, da ist alles anders. Ich nehme ja nur noch Pakete an. Und keiner sagt „Guten Morgen“. 

Kai: Opa! Das ist das perfekte Beispiel.

Opa: Die Pakete?

Kai: Nein, der Zusammenhalt unter den Nachbarn – und dass die alle bei der Schnitzeljagd mitgeholfen haben. Erzähl doch mal, wie du das damals genau gemacht hast.

Opa: Das war gar nicht so einfach. Ich habe eine Schatzkarte gezeichnet. Und die hab ich dann in viele kleine Stücke zerrissen und an die Nachbarn verteilt. Alle Hinweise hab ich auch in mein Notizbuch geschrieben – falls jemand was vergisst. Wann immer ihr ein Stück gefunden habt, habt ihr es ja vom Nachbarn bekommen, zusammen mit einem Hinweis auf den nächsten Ort. Am Ende konntet ihr die Schatzkarte zusammensetzen – und den Schatz finden. Das waren Zeiten, Junge, Junge! Nur einmal ist was schiefgegangen, da hat der dicke Helmut von Haus 14 das Kartenteil übermalt. Und euch extra in die falsche Richtung geschickt. Das fand er lustig. Na, dem hab ich was erzählt. Deine Oma hat ein Jahr lang nicht mehr ihm geredet.

Kai: Und genau so ist es auch mit der Blockchain.

Opa: Wie? Was hat denn die Omma damit zu tun?

Kai: Gar nichts. Stell dir doch mal vor, dass alle Nachbarn Zugriff auf dein Notizbuch mit allen Hinweisen zur Schnitzeljagd gehabt hätten – weil du es zum Beispiel unter der alten Eiche am Spielplatz vergraben hast. Nichts anderes ist Blockchain. 

Opa: Ein gemeinsames Notizbuch? Vergraben? Willst du mich verkackeiern, Junge? Das soll Blockchain sein?

Kai: Technologie ist nur so komplex, wie es Verkäufer (und Betrüger) wünschen. Es ist alles von Menschen geschaffen, die nicht klüger sind als du oder ich. Alles ist ganz einfach, wenn man es aufschlüsselt. 

Opa: Was heißt das denn jetzt genau? 

Kai: Lass es mich so sagen: Es gibt nicht nur ein einziges Notizbuch, das an einem zentralen Ort aufbewahrt wird, den viele kennen – sondern es gibt Tausende von Kopien dieses Notizbuchs, die auf Computern auf der ganzen Welt gespeichert sind. 

Opa: Aha! Ich glaub, ich hab letztens was darüber gelesen. Da war immer von „dezentralisiert“ die Rede. Meinten die das damit?

Kai: Ja, genau. Man kann so ein Notizbuch für ganz viele verschiedene Dinge benutzen. Und aktuell wird es wohl am häufigsten für das Empfangen und Senden von Geld genutzt. 

Wenn Helmut dir zum Beispiel Geld senden möchte, wird eine neue Position erstellt, die diese Transaktion detailliert beschreibt. Diese Position wird dann an Hunderte von anderen Computern gesendet, die eine Kopie des Datensatzes haben. Diese Computer bestätigen, dass die Transaktion autorisiert ist. Letztendlich bestätigen sie (oder eben auch nicht), dass die Transaktion legitim ist, bevor sie dieser Position einen Haken zur Genehmigung geben. Es muss auf jeder Kopie dieses digitalen Notizbuches perfekt passen.

Opa: Warte mal! Das ist ja wie beim Straßenfest 1982, als Helmut mir meinen Gewinnanteil aus der Lottokasse überreicht hat. Er wollte unbedingt, dass die ganze Straße dabei zuguckt. Weil er Angst hatte, dass ich behaupte, meinen Anteil nicht bekommen zu haben. Der Schisser. Peinlich war das!

Kai: Ja, in etwa so. Alle haben es bezeugt. Hätte der Betrag nicht gestimmt oder hättest du wirklich später etwas anderes behauptet, dann hätten die Nachbarn es bemerkt.

Opa: Jetzt mal ehrlich, mein Junge. Warum kann das nicht auch unsere Sparkasse? Ach, wusstest du eigentlich, dass Ganoven den Geldautomaten letzte Woche in die Luft gejagt haben?

Kai: Das Geniale an diesem gemeinsamen Buch ist, dass es keine Bank, kein zentral geführtes Unternehmen braucht – es muss keinen Mittelsmann geben. Denn das gemeinsame Notizbuch ist nicht im Besitz einer einzelnen Person oder Organisation. Es ist Eigentum von jedem, der eine Kopie hat. Das bedeutet aber nicht, dass jede Person, die eine Kopie hat, die Kontrolle hat.

Opa: Das heißt: „Einbruch zwecklos“? Kein Geldautomat, den man sprengen kann? Kein Diebstahl und Betrug?

Kai: Es ist nahezu unmöglich, Einzelposten in diesem gemeinsamen Aktenbuch zu fälschen. Wenn jemand, der eine oder mehrere Kopien des Aktenbuchs auf seinem Computer hat, versuchen würde, es unehrlich zu ändern, würden die vielen Computer, die das überprüfen werden, die Veränderungen ablehnen. Es würde einfach auffallen, dass da etwas nicht passt!

Opa: Mein Junge, das überzeugt mich nicht. Wieso reden alle davon, dass diese Blockchain die Welt verändert? Das bewertet ihr jungen Leute doch wieder völlig über! Das ist doch nichts weiter als ein neuer Weg, um den Besitz von etwas Digitalem zu überprüfen, auch wenn es identische Kopien gibt. Oder übersieht der Oppa was? 

Kai: Ja, aber genau das macht die Sache doch so groß! Bislang war eine Kopie von etwas Digitalem nicht von einer anderen Kopie zu unterscheiden. Wie bei deinem iPod, mit dem du immer deine Schlager hörst, wenn du im Garten arbeitest. Wenn ein MP3 – das ist das Dateiformat der Lieder – als Währung verwendet werden könnte, gäbe es keine Möglichkeit zu überprüfen, welche Datei das Original und welche die Kopie von „Roland Kaiser – Santa Maria.mp3“ ist. Das wäre natürlich sehr schlecht, da sich somit jeder Kopien erstellen könnte. 

Opa: Quasi wie Geld drucken?

Kai: Genau! Vor der Blockchain-Technologie war eine wirklich digitale Münze unmöglich, weil jeder die Münze millionenfach hätte kopieren und Millionär werden können.

Opa: Mit dieser Blockhain-Technologie würden mir aber noch viel mehr Dinge einfallen. Wir könnten zum Beispiel mit dem Strom handeln, den Helmut, die Müllers, Onkel Helge und ich mit den Sonnenkollektoren sammeln – je nachdem, welche Nachbarn mehr benötigen und welche viel Überschuss in ihren Batterien haben. Das könnten wir alles in das Notizbuch schreiben und verkaufen.

Kai: Ja, genau! Apropos Notizbuch: Du hast ja viele Zettel, Urkunden, Aufzeichnungen, wichtige Unterlagen und so in deinen Aktenordnern, stimmt’s? Ich wollte die doch alle einscannen und auf einem Server speichern.

Opa: Du meinst wohl „in der Cloud“, mein Junge? Das ist mir zu gefährlich! Ich würde meine wichtigen Sachen nie bei einem dieser großen amerikanischen Superunternehmen speichern.

Kai: Bin beeindruckt! Ja, genau! Aber was wäre, wenn deine Unterlagen in kleine Teile zerlegt und auf Tausenden oder Millionen von Computern auf der ganzen Welt gespeichert werden könnten? Die Auflistung, wer welche Teile der Dateien besitzt und wo sie sich befinden, kann nicht geändert werden – nur du hast den Schlüssel, um die Teile als Ganzes zu betrachten, und keine Organisation besitzt die Daten. Das ist Blockchain.

Opa: Cool! 

Kai: Ja, total! Aber ich denke, die Welt braucht noch mindestens zehn Jahre, damit all das auch wirklich vernünftig und sicher funktioniert. Bis dahin benutzen wir lieber das Notizbuch und machen eine altmodische Schnitzeljagd wie früher. 

Opa: Genau so machen wir das! Aber der Helmut macht nicht mit, ja?

ENDE

Kai, Enkel von Opa Schmidhuber. Macht aber keine Enkeltricks.

Buchungen für Speaker-Auftritte gerne über www.ai-retail.com . Ich spreche zu allen Themen der digitalen Transformation, insbesondere persönliche Projekt-Fails, HR, IT, Startups und Data Science. Mein Anspruch: Digital entmystifizieren. Es laufen so viele Magier und PowerPoint-Jongleure mit Buzzword-Kanonen herum – die stören die digitale Transformation in Unternehmen. Weil sie daraus eine Geheimwissenschaft machen. Und durch konstruierte Komplexität ein unsinniges Expertentum etablieren wollen. Ich sage: weg damit. Ich vermittele digitale Transformation so wie ihre Großmutter ein Kuchenrezept. Zutaten, Anleitung und ein paar Tips zum Gelingen. Guten Appetit.

Hier noch meine weiteren Artikel, unter anderem ein Koch-Rezept für neuronale Netze und natürlich noch mehr von Opa und Oma Schmidhuber.

Interview – Wieviel Digitalisierung vertragen Kultur und Mitarbeiter


Im Original erschienen auf buchreport.

Wenn digitale Disruptoren in der Führung auf etablierte Teams treffen, müssen sie oft feststellen, dass ihre Wirksamkeit begrenzt ist. Vor einen Veränderungsprozess müssen sie dann einen Lern- (und Lehr-)Prozess schalten.Worauf es genau ankommt, damit dieser Prozess gelingt, zeigt Kai Schmidhuber, Chief Digital Officer von L’Oréal Deutschland, im HR-Channel von buchreport.de.

Kai Schmidhuber ist auch Referent beim HR Future Day der Akademie der Deutschen Medien am 12. März 2019 in München. Dort spricht er über branchenübergreifende „Lessons Learned“ und „Fails“ aus digitalen Change-Prozessen.

Kaum eine Branche stellt sich ein Außenstehender „analoger“ vor als die Beauty-Branche. Da geht es um das Schöne und das Sinnliche. Trifft diese Vorstellung auch für die Mitarbeiter dieser Branche zu?

Nein, ganz im Gegenteil. Ich möchte behaupten, dass kaum eine Branche die digitale Transformation – und damit einhergehend den Wandel der Kundenbedürfnisse – stärker antizipiert und aktiver gestaltet als die Beauty-Branche. L’Oréal ist nicht zuletzt deshalb Beauty-Weltmarktführer, weil gerade die Mitarbeiter des Unternehmens „Digital“ als Chance und als Möglichkeit begreifen, das Unternehmen und unsere Leistungen absolut kundenzentrisch auszurichten. Das kommt natürlich alles nicht von ungefähr, sondern ist das Ergebnis jahrelanger Transformationsarbeit auf allen Ebenen und Funktionsbereichen des Unternehmens.

Welche Bereiche und Komponenten des Leistungsprozesses lassen sich in dieser Branche überhaupt digitalisieren?

Digitale Transformation betrifft das Mindset und damit das gesamte Unternehmen. Digitale Transformation bedeutet ja nicht, einzelne Elemente herauszupicken und „eine App“ daraus zu machen. Jeder Teil der Wertschöpfung ist davon betroffen. Nehmen Sie einen Lippenstift als Beispiel – wäre es nicht wunderbar, wenn Sie schon vor dem Kauf und Auftragen ausprobieren könnten, ob der Lippenstift farblich zu Ihrem Abenddress passt? Das ist heute mittels Augmented Reality möglich. Und vielleicht planen Sie daraufhin ihren nächsten Shoppingtrip in die Stadt und möchten sich vergewissern, dass genau diese Nuance auch bei Ihrem bevorzugten Händler verfügbar ist – kein Problem. Alles online – Informationen, Tipps, Tutorials, Bewertungen – bis hin zur direkten Bestellmöglichkeit. Das alles ist das Ergebnis beständiger Digitalisierungsarbeit.

Ergibt sich die Reihenfolge, in der diese Komponenten digitalisiert werden müssen, von allein, oder braucht man dazu ein strategisches „Grand Design“?

Dazu braucht es eine konkrete Planung, ein umfassendes Design – und vor allem eine klare Vision. Wir sind ein Unternehmen, das auf starke Beziehungen zu seinen Handelspartnern setzt, und wollen uns eng mit ihnen abstimmen. Das ist für uns der Schlüssel zum Erfolg. Um im Ergebnis gemeinsam die besten Ideen, digitalen Lösungen und Services für unsere Konsumenten bieten zu können.

Interview on digital disruption in luxury

Demystifying Digital in Luxury


Orgiinal Post: VERB BRANDS / TREND EVENTS

Kai Schmidhuber has top executive digital experience in four multinational corporations, including Henkel, DHL, Fraport and L’OREAL for which he has ignited as Chief Digital Officer the cross-brand digital transformation of the company, focusing on e-commerce, digital customer relationships, big data analytics and innovation. As the acting chairman of one of the largest marketing clubs in Germany, Kai Schmidhuber is also a multiple founder, consultant and speaker. We are proud to announce Kai as one of the keynote speakers at the upcoming TREND event that will take place on Thursday the 4th of April at the Ace hotel.

His mantra?

With change comes opportunity.

1. Kai, tell us a bit more about your background as Chief Digital Officer in the world’s beauty leader in retail & luxury. What’s your approach to digital.

KS: If I’ve learned anything in the past 15 years, it’s that I don’t want too much at once and really approach every topic from the basics. Sometimes I’m the spoilsport. What I have also taken with me is that I don’t want to use a template – every company is different, everyone needs their own approach to digital transformation. But what I would like is for us to move from best practice to a stronger culture of fails and errors. If we make mistakes even more visible, we and others have the chance to learn from them – and also to gain an understanding of the fact that not everything must and can function immediately and perfectly.

2. You are very much known for your opinion demystification approach to digital – can you explain what does it consist of?

KS: My personal mission is to really demystify all aspects of digitalisation. There are so many magicians and PowerPoint jugglers running around with Buzzword cannons – they are disturbing the digital transformation in companies because they make it a secret science and want to establish nonsensical expertise through constructed complexity. I say: away with it. I mediate digital transformation like my grandmother does a cake recipe. Ingredients, instructions and a few tips from REAL, personal experience to succeed.

3. Do you think that digitalisation in luxury could be a “black hole investment”? And why?

KS: Not at all! If I have the need to get from A to B, there are basically different options available to me. I can go by car and for that, I can rent a car. I can also buy a car. Or I can use the bicycle because I want to do something for my health at the same time.
That’s the way it is with digitalisation in luxury. The trend is towards the Bentley when perhaps a lively small car can do the job. In some cases, the more fun-oriented skateboard might be the best solution. Because luxury is not about having the most expensive but having the best.

4. How would you advise board members and executives about weighing up digital investment options?

KS: My immediate advice: do not form a digital strategy. Do not make digital investments for the sake of digital. You only need one strategy – and that is your business strategy, fully focused on the customer. I think that a sustainably correct decision, that both reflects customer needs and boosts business, requires full transparency of options and alternatives. And this transparency simply does not exist today. The provider landscape of consulting and technology solutions is an oligopoly. My second advice would be to reach out for support in solving this information deficit. This is often where I come into play.

5. What does luxury have in common across industries when it comes to digital?

The greatest common feature – and at the same time the greatest threat – is that luxury goods are no longer real luxury goods in times of internet and e-commerce. At least not in the conventional sense of “high street”. I can get them anywhere today. They become comparable. And there are crooks who have developed a very lucrative grey market business here, eroding prices and brands at the same time. This requires good, clear answers in digital space. No matter which industry you are in.

6. In brief, could you summarise what will you be discussing at the upcoming TREND Digital Disruption Luxury Fashion in April 2019?

I will give an honest, unvarnished look behind the scenes of the digitalisation of luxury goods in various industries. Not based on research, but on my own personal experience as a senior executive. It won’t be a “best practice” show, but an honest and authentic presentation on big fails and valuable lessons learned.

Wie viel Digitalisierung vertragen Kultur und Mitarbeiter?

Wann droht die „Digitale Transformation“ zu scheitern? Zu dieser Gretchenfrage – die zudem eines meiner liebsten Themen ist – werde ich regelmäßig als Vortragsredner gebucht. So auch kürzlich zum HR FUTURE DAY von der Akademie für Deutsche Medien.

(c) Akademie der Deutschen Medien
Wie viel ist zu viel? Keynote im Literaturhaus München.

Die digitale Transformation in Unternehmen wird häufig gleichgesetzt mit technologischer Entwicklung, digitalen Apps, Bots, künstlicher Intelligenz und vielen weiteren Buzzwords. Es könnte der Eindruck entstehen, dass es sich tatsächlich um einen Wettlauf der technischen Möglichkeiten handelt, verbunden mit der möglichst bunten und lauten Inszenierung des Erreichten. 

Und ja – einige Unternehmen beherrschen dieses Spiel exzellent. Und viele andere lassen sich davon leider einschüchtern, ehrfürchtig aufblicken oder gar ein wenig neidisch werden. 

Und ich glaube, dass hier das Problem liegt. 

Wir sehen den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr. Die Optionen zur Digitalisierung scheinen so vielfältig, teuer, umfangreich und von Experten dominiert, dass man am liebsten gar nicht anfangen mag. Von den Vorbehalten einmal ganz abgesehen.

Ich mache da wirklich niemandem einen Vorwurf.

Es handelt sich hier aus meiner Sicht um den Fitnessstudio-Effekt. Und ich würde Ihnen gerne erklären, was ich damit meine. 

Der Fitnessstudio-Effekt

Stellen Sie sich vor, es ist der erste Arbeitstag nach Neujahr. Sie treffen Freunde und Kollegen und alle berichten von ihren Vorsätzen und fantastisch-ambitionierten Vorhaben. Sie selbst haben sich auch etwas vorgenommen: endlich fitter werden. Denn so geht das alles nicht weiter, denken Sie sich. „Ich möchte gerne nicht mehr so aus der Puste sein, wenn ich die Treppen zum Büro hochsteige!“, sagen Sie zu sich. Und beim Toben mit den Kindern im Indoor-Spielepark mühelos den Kletter-Vukan erklimmen. Sie merken schon – ich spreche eigentlich von mir ;-). 

Und als Sofortmaßnahme haben Sie sich nun bei einem teuren Fitnessstudio angemeldet, das sie jetzt zum ersten Mal betreten… 

Und was sehen Sie? 

„Muckimänner“, perfekt trainierte Körper, die scheinbar mühelos über Laufbänder flitzen oder Gewichte mit geradezu grotesk aufgetürmten Gewichten stemmen. Nebenan sehen Sie durch die Glasscheiben einen Zumba-Kurs. Was für eine Choreografie und Anmut! Und da stehen Sie, mit labbriger Jogginghose, den alten Turnschuhen aus der Schulzeit und einer 0,5l PET-Wasserflasche in der Hand. Und was tun Sie? 

Es gibt zwei Möglichkeiten. 

  • Die eine Möglichkeit ist, sich auf dem nicht vorhandenen Absatz herumzudrehen und die Mission „fit werden“ abzubrechen. 
  • Die zweite Möglichkeit ist, über Ihren Schatten zu springen und planlos zu beginnen. Dafür aber umso härter gegen sich selbst. Einfach mal lostrainieren.

Was ist der Fitnessstudioeffekt in der digitalen Transformation?

Der digitale Fitnessstudio-Effekt hat ebenfalls zwei Seiten: Einige Unternehmen zögern extrem lange, mit der digitalen Transformation überhaupt zu beginnen. Oder sie brechen ab, wenn sie das Ausmaß des Themas sehen (wie beim Betreten des Fitnessstudios). Zu teuer, zu unklar, zu spät – es gibt viele valide Gründe dafür. 

Andere hingegen stürzen sich geradezu ins Training. Stemmen Hanteln und Gewichte, verausgaben sich regelrecht (ein abschreckendes Beispiel: OTTO). Und wundern sich am Ende, wieso sie keinen unmittelbaren Effekt sehen. Stehen fragend vor dem „Spiegel der Öffentlichkeit“. Aufgeben ist keine Option. Das wäre ein Gesichtsverlust. Und die anderen machen es ja auch. Also weitermachen. Ohne Rücksicht auf Verluste. Im wahrscheinlichsten Fall bekommen sie irgendwann Rückenschmerzen, brechen sich einen Fuß oder klemmen sich die Nerven ein. Der Körper – das Unternehmen – beginnt zu rebellieren. Kernfragen: wofür soll das alles gut sein? Wieso machen wir das? Wo ist der Trainingsplan? Haben wir überhaupt noch Budget?

Beide Seiten des Fitnessstudio-Effekts führen zu fehlgeleiteter Transformation. Entweder, sie wird gar nicht erst richtig begonnen, oder, sie wird unter den falschen Prämissen durchgeführt.

Denn Ziel es ja gar nicht, die dicksten Muskelberge zu haben oder ein sexy Sixpack. Ziel ist es, fitter zu werden. Und sich den veränderten Rahmenbedingungen des Lebens anzupassen.

Was hier also fehlt, ist ein zweiter Handlungsstrang. Ein Handlungsstrang, der für das Gelingen der digitalen Transformation unabdingbar ist. Denn „Fit werden“ besteht in der digitalen Transformation aus mindestens zwei Komponenten: 

  • Erstens, technische Fitness. Das erreichen Sie im digitalen Fitnessstudio. Im Unternehmenskontext dann gleichzusetzen mit neuen IT-Systemen und technologischem Fortschritt. Technische Muckis.
  • Zweitens, geistige Fitness. Wer fit werden will, muss seinen gesamten Lebenswandel ändern. Es hilft nicht, jeden dritten Abend Gyros beim Griechen um die Ecke zu ordern und dies dann im Fitnesstudio kompensieren zu wollen. Einige der lieb gewonnenen Traditionen müssen weg. Der gesamte Lebenswandel, die Kultur und das Denken im Unternehmen, müssen sich also mit ändern. Geistige Muckis.

Und so birgt der Fitnessstudio-Effekt die Erkenntnis, dass digitale Transformation aus mehr als einem einzigen Kletterseil besteht, an dem es sich hochzuziehen gilt. Es ist vielmehr eine KLETTERWAND. Die aus Klettergriffen der technischen und aus Klettergriffen der menschlichen, organisatorischen Transformation besteht.

Beide Seiten sind miteinander in Einklang zu bringen. Denn es ist ein und dieselbe Wand. 

Auf der einen Seite: Lebenswandel ändern, die „Einsicht“ haben, etwas verändern zu wollen. 

Auf der anderen Seite: Dinge auch wirklich anders machen zu wollen und loszulegen – wie die Anmeldung im Fitnessstudio und das erste Training.

Und jeder weitere Schritt ist dann auf den vorausgehenden Schritt anzupassen und abzustimmen. Links, rechts, links, rechts. 

Voilà:

Die Kletterwand erfolgreicher Digitalisierung

(c) Kai Schmidhuber
Alle Körperteile sind an der Kletterwand gefragt.

Gehen wir die einzelnen Schritte einmal durch – ich spiele gern den „Kraxlhuber“ für Sie: 

Schritt 1: Allokation von Ressourcen

Schritt 1

Die Allokation geeigneter Ressourcen ist der erste und wichtigste Schritt, um überhaupt zu beginnen. Hierzu habe ich in den vergangenen fünfzehn Jahren eine Menge – gute wie auch äußerst schlechte –  Erfahrungen gemacht, worüber ich gerne in meinen Vorträgen berichte. So viel sei verraten: alle müssen beteiligt werden! Marketing, Vertrieb, Controlling, Einkauf – alle. Und stellen Sie nicht so viele „Experten“ ein! Denn……ein Experte allein macht noch keine erfolgreiche digitale Transformation aus. Egal auf welchem Posten er vorher war, wie fancy sein Lebenslauf und wie toll seine vorherige Firma.Kai Schmidhuber, der auf vielen Posten war, einen fancy Lebenslauf und in tollen Firmen gearbeitet hat

Haltegriff Nummer 2: Digitale Bestandsaufnahme

Schritt 2

Mit dem zuvor geschaffenen „Initialteam“ ist es dann zunächst notwendig, eine Bestandsaufnahme zu machen. Offen und schonungslos. Da kommt viel ans Tageslicht. Wie steht es um die Systemarchitektur? Wie sind die Wege der internen Zusammenarbeit, wenn es um die aktuellen Kernprozesse der Leistungserbringung geht? Was erwartet eigentlich der Kunde?

Erster kritischer Moment – Klettergriff # 3.

Schritt 3

Mit diesen Informationen gelingt der nächste Schritt – das Upskilling und Mentoring – gleich viel effektiver. Denn wenn klar ist, wo die Schwachpunkte des Unternehmens sind, können Sie die Organisation perfekt dafür sensibilisieren. Und erklären, wie es richtig geht. Upskilling.

„Mentoring“ bezieht sich hier insbesondere auf die oberste Führungsetage und meint vielmehr ein umgekehrtes Mentoring. Konkret: den Führungskräften wird beigebracht, wo ihr Unternehmen wirklich steht und wie die Zusammenhänge sind. Fernab der schicken Beratercharts und marktschreierischen Neuigkeiten in den Fachpublikationen zu Trends, AI, AR, Robotik und mehr, denen man in den oberen Etagen so gerne hinterher hechten will. Das Top Management muss als erstes verstehen, wie es wirklich um den digitalen Status steht. 

Da kommen viele unbequeme Wahrheiten ans Licht. Ein paar (rein fiktive) Beispiele:

  • Kundendaten? Vollkommen fragmentiert. Erkenntnis: Wir brauchen jetzt gerade kein State-of-the-Art-Schubi-Dubi CRM-System, sondern erst einmal einen „Data-Archäologen“, der sich die Finger schmutzig macht.
  • Online Shopping? Unsere Website ist zu langsam und wir haben keine Bilder unserer Produkte. Erkenntnis: erstmal mit den Basics anfangen, bevor ambitionierte E-Commerce Ziele gesetzt werden.

Schritt 4 – der erste Sicherungshaken in der Kletterwand

Schritt 4

Auf dieser Basis können Maßnahmen zur Herstellung digitaler Hygiene eingeleitet werden. Diese Maßnahmen sind nicht standardisierbar, sondern so individuell wie Ihre Organisation. Hier sind es schnellere Server, dort sind es bessere Inhalte der Website, andernorts der Aufbau von Produktbewertungen als Basis für E-Commerce-Erfolg. Immer gilt: gemeinsam. Denn jeder weiß jetzt, worum es genau geht und wie die Prioritäten sind. Marketing-Manager helfen genauso mit wie IT, Controlling oder digitale Fachfunktionen. Es muss überall in die täglichen Routinen übergehen. 

Ist dieser Abschnitt geschafft, haben Sie einen Sicherungshaken in der Wand erreicht. Wenn Sie sich hier erst einmal eingeklinkt haben, rutschen Sie so schnell nicht mehr ab. Ein gutes Fundament für mehr! 

Jetzt werden die Hände feucht – Schritt 5

Schritt 5

Der nächste Schritt ist ein ganz entscheidender. Bisher gab es nämlich eine klare Rollenaufteilung in Ihren Teams. Die bestehen nämlich traditionen aus Silos. Was ganz normal ist!  Das Silo der Digital-Experten, das Silo der Controller, Einkäufer, Marketeers und so weiter. Jetzt ist es an der Zeit, einzelne Jobprofile miteinander zu vermischen. Denn „digital“ muss in jeder Rolle im Unternehmen vorkommen und einen Platz finden. Es ist keine Expertenwissenschaft. 

Zudem ist es von besonderer Bedeutung, einzelne „Stämme“ innerhalb des Unternehmens zu bilden. Fernab organisationshierarchischer Beziehungen. Was das bedeutet? Stellen wir uns vor, dass das Thema „Kundendaten“ in ihrer digitalen Ausrichtung einen entscheidenden Stellenwert einnimmt. Jetzt könnten Sie natürlich einfach zehn Datenwissenschafter einstellen – das macht allerdings wenig Sinn und ist irrsinnig teuer. Stattdessen könnten Sie aber auch motivierte und fähige Mitarbeiter Ihrer Organisation dem – fix etablierten – „Kundendaten-Stamm“ hinzufügen. Dabei kann es sich beispielsweise um Business Analysten, Controller oder Marketing-Mitarbeiter mit hoher Affinität für Zahlen und Daten handeln. Und die knacken gemeinsam an projektierten Herausforderungen. Daraus entwickeln sich ganz wunderbare Dinge. Richtiges Training und hochwertige Schulungen, Coachings und Top Management-Unterstützung natürlich vorausgesetzt.

(pexels)
Ein neuer „Stamm“ entsteht in Ihrem Unternehmen, um eine Aufgabenstellung von Bedeutung gemeinsam zu lösen

Sie sind fast oben! Sechster Schritt

Schritt 6

JETZT – und wirklich erst jetzt – sind Sie dafür gewappnet, sich mit den großen Fragestellungen der digitalen Transformation zu befassen. Und starten umfassende digitale Initiativen, die den Unternehmenskern stärken und Mehrwerte für die Kunden realisieren. Muss das eine App sein? Weiß ich nicht. Augmented Reality? Keine Ahnung. Aber Sie und Ihre „Stämme“ werden es zu diesem Zeitpunkt wissen, denn sie sind schon recht weit oben auf der Kletterwand. Wenn sie es bis dahin geschafft haben, sind sie alle gute Kletterer und wissen, wo der nächste Handgriff zu setzen ist.

Auf zu neuen Kletterwänden und Bergen – Schritt 7

Schritt 7

Wenn Ihre Teams es bis ganz oben geschafft haben, sollten sie zunächst einmal die Aussicht genießen. Und meist ändert sich dann etwas. An der gesamten Einstellung. Am Blick auf die Welt und dem Verständnis für die Dinge. 

Aber mal weniger blumig: jetzt ist der richtige Zeitpunkt, zu überlegen, inwiefern die bisherigen Organigramme noch Gültigkeit haben. Und auf Basis der Erkenntnisse aus der Arbeit ihrer „Stämme“ und der Vermischung von Rollenprofilen ihre Organisation anzupassen. Das kann auf verschiedene Weisen passieren – dafür gibt es keine Blaupause. Deswegen grinse ich auch immer ein wenig, wenn wieder ein HR-Experte „das perfekte Organigramm“ vorschlägt. Oder es abschaffen will. Oder statt Kästchen Kreise malt, die er oder sie dann als futuristisch verkauft. Alles richtig und alles falsch. Aber Sie und ihre Teams werden es zu diesem Zeitpunkt wissen. Und dann erkennen Sie: „Ah, das hier – Schritt 7 – ist nur ein kleiner (Fels-) Vorsprung. Die Kletterwand geht dort weiter.“ 

Und Sie machen sich auf den Weg.

Hat Ihnen der Text gefallen? Dann freue ich mich über ein LIKE, Empfehlung oder auch sehr über Ihren Kommentar. 

HIER finden Sie außerdem meine weiteren Artikel.

Buchungen für Speaker-Auftritte und Consulting gerne über meine Website. Ich spreche zu allen Themen der digitalen Transformation, insbesondere über persönliche Projekt-Fails im Kontext von HR, IT, Startups und Data Science.

Mein Anspruch: Digital entmystifizieren. Es laufen so viele Magier und PowerPoint-Jongleure mit Buzzword-Kanonen herum – die stören die digitale Transformation in Unternehmen. Weil sie daraus eine Geheimwissenschaft machen. Und durch konstruierte Komplexität ein unsinniges Expertentum etablieren wollen. Ich sage: weg damit. Ich vermittele digitale Transformation so wie ihre Großmutter ein Kuchenrezept. Zutaten, Anleitung und ein paar Tips aus ECHTER, eigener Erfahrung zum Gelingen. Guten Appetit.


Kennen Sie schon das „Netflix“ unter den Airlines? Ich nicht.

Mit meinem letzten Artikel über mein jüngstes „Digitalerlebnis“ mit der Lufthansa habe ich mir viel Feedback eingehandelt. Sowohl sehr positiv als auch ein wenig negativ. Im Kern stand immer die Frage, es doch selbst mal „besser“ zu machen. Nun ist es ja nicht so, als hätte ich nicht schon eine Weile als Executive in der Digitalisierung der Luftfahrt gearbeitet …

Hier also meine Antwort. 

So, wie ich es sehe. 

Zunächst: Das intelligente, mobile Internet hat den Fluggesellschaften neue Möglichkeiten eröffnet, im Wettbewerb zu bestehen. Die Herausforderung für die Unternehmensspitzen besteht darin, eine stärker kundenorientierte Denkweise zu fördern und eine digitale Organisation aufzubauen, die eng mit dem operativen Geschäft und nicht nur mit dem Vertrieb integriert ist.

Die perfekte Welle

Bei der ersten Welle der digitalen Transformation in der Luftfahrtindustrie ging es um den Verkauf von Sitzplatzkapazitäten. Wir alle erinnern uns daran. Und das geschah vor sehr, sehr langer Zeit. 

Fluggesellschaften gehörten zu den ersten Unternehmen, die vernetzte Software in die Wertschöpfungskette einbrachten und bereits in den 1960er- und 1970er-Jahren globale Vertriebssysteme in Reisebüros einführten. Vierzig oder fünfzig Jahre später stehen bei den meisten Fluggesellschaften allerdings Vertrieb und Marketing weiterhin im Mittelpunkt des digitalen Teams.

In Zeiten von Internet und Onboard-WLAN eröffnen sich nun aber ganz neue Möglichkeiten der Differenzierung, und zwar nicht nur am Point of Sale. Eine dieser Möglichkeiten ist natürlich weiterhin der Verkauf der Kernleistung: Fluggesellschaften könnten Sitzplätze, Premium-Leistungen und andere Services stärker in den Fokus setzen, indem sie besser verstehen, wie Kunden Flüge suchen, auswählen und bezahlen. Die zweite Möglichkeit ist jedoch, den Wert eben dieses Kernprodukts zu steigern, indem sie zusätzlich eine weitere Angebotsschicht von Flugmanagement-, Unterhaltungs-, Informations- und Einkaufsdienstleistungen etablieren. 

Aber viele Airlines tun sich damit extrem schwer. 

Wieso? 

Weil „wir Kunden“ mit unseren Erwartungen und Handlungen viel schneller sind als die Airlines mit ihren Initiativen. Sie kommen einfach nicht hinterher. 

Die nächste Welle wartet – wo ist das Surfbrett?

Bei dieser zweiten Welle der digitalen Transformation in der Luftfahrt wird es darum gehen,  den Kunden zu verstehen, relevante Angebote und Informationen bereitzustellen und so das Erlebnis des Fliegens zu verbessern. Der Vorteil einer Fluggesellschaft gegenüber Dritten, beispielsweise Flughäfen, liegt darin, dass sie das Kundenerlebnis viel stärker beeinflussen können und in der Hand haben. Aber nur, WENN sie Kundendaten so organisieren können, dass sie unterschiedliche Kundenbedürfnisse verstehen und erfüllen, dann können Fluggesellschaften im Prinzip handeln wie Netflix oder Amazon.

Tja, und da fangen die Probleme meist erst an. Ich versuche sie mal grob zu umreissen. 

King without a Crown

Bei den meisten Fluggesellschaften hat das digitale Team wenig Kontrolle über die Hebel des Flugbetriebs oder gar Einfluss auf betriebliche Hardwareentscheidungen, Verträge mit Caterern und Flughafenbetreibern, Sitzplatzkontingente, Mitgliedschaftsstufen oder -vorteile oder über die Markenkommunikation. Sobald die Digitaltechnik zu einem Differenzierungsmerkmal für das gesamte Kundenerlebnis wird, muss sie eins mit dem Geschäft werden, nicht mehr ein nachträglicher Gedanke im Keller oder – schlimmer noch – offshore. Dies erfordert eine neue, viel agilere, Arbeitsweise innerhalb des Unternehmens, die sich eher am Kunden als an den Geschäftsfunktionen orientiert. 

Anders denken. Anders werden.

Wenn Airlines vom klassischen Ticketverkauf zur Schaffung von echten Mehrwerten transformieren wollen, muss sich auch die Denkweise ändern. Schlimmer noch, die meisten Airlines wissen wenig über das, was sie als Unternehmen wissen, oder was sie wissen, ist nicht umsetzbar, da Kundendaten in Silos ungleich verteilt sind. In Europa und den USA wissen wir noch wenig über neue Kunden aus China, Korea und Indonesien – den größten Wachstumsmärkten – oder über die Präferenzen von älteren Zielgruppen aus aufstrebenden Märkten, die sich (erst jetzt) für das Fliegen entscheiden. In den Schwellenländern müssen die Fluggesellschaften schnell lernen und handeln, um zu verhindern, dass Flugbuchungs- und Reisevergleichsportale diesen Bereich im Handumdrehen dominieren. Und ganz ehrlich? Ich habe auch persönlich nicht den Eindruck, als wissen die Airlines das richtige über ihre „Brot-und-Butter“-Kunden, zum Beispiel mich. Mit Diet Coke oder Coke Zero machen sie mich an Board ungemein glücklich. Gerne aus der Dose. Und das Sandwich kann man sich bei mir gerne immer sparen. Kann sich das nicht mal einer merken?

Technik? Lagern wir aus. Ist sicherer.

Legacy-Technologie und IT-Partnerschaften sind ebenfalls Blockaden. Ich will mich dazu hier gar nicht weiter auslassen. Nur so viel: Die Softwareverkettungen, die Verflechtungen mit Dienstleistern und die ausgelagerten Systeme machen es den Fluggesellschaften unfassbar schwer, sich schnell im erforderlichen Umfang digital zu verändern und zu bewegen. Zudem, und das darf man wirklich nicht unterschätzen, agiert die Luftfahrtindustrie aufgrund ihrer extremen Fokussierung auf Aspekte der Sicherheit (zu unser aller Wohl) extrem risikoavers. Auch und insbesondere in Bezug auf Software-Entwicklung. Herausfordernd wird es für die mit der Digitalisierung beauftragten Teams dann, wenn für digitale Lösungen und Services die selben sicherheitstechnischen Maßstäbe angelegt werden wie beispielsweise für Board- oder Sicherheitselektronik. Das „beisst“ sich stark mit den Gedankenwelten agiler Realisierung. Natürlich – Sie und ich würden ungern in ein Flugzeug steigen wollen, das erstmal nur das „Minimum Viable Product“ ist – also nach agiler Methodik  die Minimalkonfiguration eines Produktes (lesen Sie gern, wie mein Opa „Agility“ erklärt). Aber es muss aus meiner Sicht möglich sein, dass in Sachen IT-Systeme, Entwicklung und Wegen der internen Zusammenarbeit verschiedene “Rhythmen”, Geschwindigkeiten und Ansprüche (agil) getestet werden. Sonst droht Stau an der Startbahn.

Wo sind die Talente?

In der ersten Welle der digitalen Kommunikation bei Fluggesellschaften wurden viele der Technologien ausgelagert, und die Fluggesellschaften vertrauten bei der Strategie- und Erlebnisgestaltung auf Berater und Agenturen. Die zweite Welle zu erreichen bedeutet, eine lernende Organisation zu werden, mit dem Ziel, den Kunden (wo auch immer er ist) genau zu kennen – seine Prioritäten, seine Einwände und wie er kauft und bezahlt – und neue Arbeitsweisen zu etablieren. Talent ist der Schlüssel. Die kundenorientierte Fluggesellschaft muss sich neue Fähigkeiten in den Bereichen Design, Engineering und Produktmanagement aneignen und damit beginnen, die Mitarbeiter in funktionsübergreifenden Teams mit schlanken und agilen Produktentwicklungspraktiken zu organisieren. 

Nicht zuletzt deswegen hat beispielsweise Eurowings seine gesamte digitale Sparte ausgegliedert und einen „Digital Hub“ gegründet. Finde ich klasse. Und ich kann mir sehr gut vorstellen, dass der Zulauf digitaler Talente sicherlich sehr gut ist. Aber wird das Ganze auch nachhaltig sein? Im Kerngeschäft wirklich ankommen? Hier sind am Ende auf jeden Fall wieder alle – die gesamte Belegschaft und Unternehmung – gefordert, ihre Arbeits- und Denkweisen ganzheitlich auf die neue Ausrichtung zu fokussieren. Aber der „Digital Hub“ kann dafür ein guter Nukleus sein.

Ready for Take-Off

Wie schafft es eine Fluggesellschaft, sich von einer klassischen Airline mit Fokus auf Onlinesitzplatzverkauf und Outsourcing-Technologielösungen zu einer Fluggesellschaft mit einer neuen digitalen Denkweise, mit eigenen digitalen Fähigkeiten und einer kundenorientierten Organisation zu entwickeln, die den Passagier bei jedem Schritt unterstützt? 

Hier sind meine Top-5 Empfehlungen für Sie, liebe Airline-CEOs:

  1. Jedes Unternehmen in jedem Sektor kommt an der Digitalisierung seines Kerns nicht vorbei, aber insbesondere bei Fluggesellschaften wird die Digitaltechnik zu einer strategischen Quelle der Wettbewerbsfähigkeit. Die Folge ist eine erhebliche Veränderung in der Größenordnung der Ressourcen und des eingesetzten Kapitals für die digitale Welt und die Notwendigkeit, auf gleicher Augenhöhe mit der Führung zu sprechen. Sie brauchen daher einen CDO, so wie Sie auch schon lange über einen CIO, COO und sonstige C-Levels verfügen. 
  2. Und der CDO braucht ein Team: Investieren Sie daher in Talente für digitale Strategie, Produktmanagement, Kundenforschung, Interaktionsdesign, Engineering und Datenwissenschaften. 
  3. Natürlich können Sie mit Beratungsfirmen zusammenarbeiten. Das würde ich aber nicht unbedingt empfehlen. Und wenn doch, dann mit solchen, die kooperativ sind, ihr Wissen teilen und Ihre Mitarbeiter stärken. Aber welche Beratung hat daran Interesse? Das Entscheidende ist, dass Sie dies nicht ohne Ihre eigenen guten Leute tun können, denn digitale Transformation ist kein „Projekt“. Es ist der neue Kern Ihrer Airline.
  4. Reorganisieren Sie Entscheidungsfindung, Anreize und Teams, um die abteilungsübergreifende Zusammenarbeit zu ermöglichen. Die Integration des digitalen Denkens in der gesamten Organisation ist das Ziel. Am wichtigsten ist es, das Business in das digitale Team einzubringen. Schaffen Sie langfristig keine Inseln, keine Silos! 
  5. Rekrutieren Sie Digital Champions aus Ihrem eigenen operativen Geschäft und bringen ihr Fachwissen in Ihr digitales Produktteam ein. Ziel ist es, den Kunden zeitnahe und relevante Angebote und Informationen in dem für sie geeigneten Umfeld anzubieten – innerhalb und außerhalb des Ökosystems der Fluggesellschaft. Indem der Kunde auf diese Weise im Mittelpunkt steht, werden Fluggesellschaften weniger zu traditionellen Reiseunternehmen als zu Digital Natives, die das Geschäftsmodell vielleicht auch einmal wirklich neu durchdenken.

Allen Unkenrufen zum Trotz, aber wo ist das „Tesla“ und „Netflix“ unter den Airlines? Bis jetzt sehe ich nur einen Einheitsbrei, der sich mit viel Glück ab und an durch Online Check-In (hier machen schon viele einen guten Job), Boardservice oder stimmiges Branding (Best Practice aus meiner Sicht: SWISS) unterscheidet. Aber in Summe: den Surf-Wettbewerb auf der zweiten Digitalisierungswelle der Luftfahrt kann wirklich noch jemand nachhaltig und umfassend gewinnen!